Οι μεθόδοι merchandising που ξεχωρίζουν στη διαμόρφωση της περιοχής πώλησης

Οι μεθόδοι merchandising που ξεχωρίζουν στη διαμόρφωση της περιοχής πώλησης

Blog Article

Οι τεχνικές προώθησης προϊόντων αλληλεπιδρούν πλέονες έντονα με την καλή απόδοση ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός στο σύγχρονο εμπόριο. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, το εικαστικό merchandising καθοδηγεί τους πελάτες στα κατάλληλα προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις και δημιουργεί μια ποιοτική αγοραστική εμπειρία. Αν όμως μην υιοθετηθεί σωστά, μετατρέπεται τους επισκέπτες… μακριά.

Το Merchandising συμπεριλαμβάνει όλες εκείνες τις ενέργειες που προσφέρονται στα καταστήματα λιανικής με συστηματική διαδικασία και μεθοδικότητα για την αποτελεσματικότερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, καθώς και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους και στο κατάστημά σου, υπάρχουν αρκετοί εύκολοι τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να δοκιμάσεις."

Κατάρτισε μία στρατηγική που επικεντρώνεται στον πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά από τη σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος για να σε από τους ίδιους πελάτες. Είναι αναγκαίο να ενσωματώσεις τους ενδιαφερόμενους στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να το επιτύχεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.

Δώσε προσοχή στη βιτρίνα.
Ξεκίνα επιλέγγοντας το σωστό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να προσελκύει την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματος. Οι εμπόροι μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσουν προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα κουτιά τους να παρουσιάσει κάποια γεωμετρικά σχέδια.

Αξιοποίησε το προσωπικό σου με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι υπάλληλοι μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό κομμάτι στην προβολή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προσαρμόζονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα φορά περισσότερα η πωλήτρια από το να στέκονται πάνω στην κρεμάστρα μόδας. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη εμφάνιση που ταιριάζει και να εναρμονίζεται με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.

Εφάρμοσε την τεχνολογία στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι καταναλωτές έχουν σημαντική επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη στιγμή που ξεκίνησε η πανδημία. Τα ψηφιακά εργαλεία προσφέρουν βελτιώσεις σε την αγοραστική εμπειρία και κινητοποιούν τους πελάτες να αλληλοεπιδράσουν. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ μπορούν να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να επικουρήσουν τους πελάτες στην κατάλληλη επιλογή.

Εφαρμόσετε την τεχνική “δοκιμάσετε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “πόστο” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δοκιμαστικό και να επιστήσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια πιο προσωπική επαφή με αυτά.

Φυλάξτε δεδομένα
Για να εξελίξεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι αναγκαίο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παρέχουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ πρέπει να παραβλέπεις είναι οι πωλήσεις που σημειώνεις ανά κλάδο.

Επωφελήσου από ένα λογισμικό λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής βασίζονται στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην ουρά για να πληρώσουν. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να τραβήξεις την ενδιαφέρον τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των πωλήσεων και προωθεί τις αγορές τις τελευταίες στιγμές. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος του σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο Internet είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.